把“玩”當成事業(yè)是一種什么體驗？
(資料圖片)
全球約三分之一的玩具，都是在廣東省汕頭市澄海玩具產業(yè)帶生產。這里大大小小的玩具企業(yè)像毛細血管一樣，隱于市井之中，為了提升孩子們的快樂指數忙碌著。聯(lián)合創(chuàng)想玩具創(chuàng)始人紀軍生，就是這其中的一員。
從單打獨斗創(chuàng)業(yè)，到轉向成熟化的公司運作，老紀僅用了短短幾年時間。在與京東超市達成合作后，老紀的生意逐漸發(fā)光。從去年11月開始，聯(lián)合創(chuàng)想每個月的成交額環(huán)比增長率都保持在50%以上，4個產品成為爆品。其中，品牌會員關注環(huán)比增長100%，品牌新用戶成交環(huán)比增長87%。
玩具銷售不再是玄學而是一門系統(tǒng)科學
如今，看上去“順風順水”的老紀，其實背地里交了不少學費。一款“紅頭船”造型的積木玩具，就是他心中揮之不去的記憶。
在與京東超市合作前，他理所當然地認為，“紅頭船” 代表著潮汕人敢拼敢闖的精神，而且出廠價才十二三塊，肯定會熱賣，但結果卻是賣不出量。
這讓他明白只關注產品和價格是不夠的?！皵底謺r代，產品銷售不再是玄學，而是一門系統(tǒng)科學。京東超市和我們保持一個月一次的溝通，對我們很有指導意義?！?他開始反思，什么是產品受眾、什么叫渠道匹配。
研發(fā)難題 其實是成本難題的一種外延
聯(lián)合創(chuàng)想面臨的困境，其實也是行業(yè)里不少商家的痛點所在。對于積木玩具品類而言，研發(fā)難題其實是成本難題的一種外延。
當下，直播帶貨成為玩具商家銷售的重要渠道之一，然而過度依賴直播使得大部分利潤被主播分走。不僅如此，公司可能逐漸變成一家主播的代工廠，沒有資金擴大經營，也沒有資金研發(fā)，直接導致原創(chuàng)失去動力。
在老紀看來，要解決這種問題，就要提高規(guī)模效應和品牌效應，這一切必須有一個前提條件，就是平臺的流量政策、優(yōu)惠政策等各個環(huán)節(jié)是穩(wěn)定的，才有可能實現規(guī)律性布廠規(guī)劃。
對于“穩(wěn)定性”的迫切來自于曾經的“滑鐵盧”
2021年11月開始，聯(lián)合創(chuàng)想在某短視頻平臺的銷售表現較好，賬號月均銷售額達到百萬，持續(xù)了半年。老紀判斷機會來了，去年5月份開始大規(guī)模復產，并預定了三個月、1000多萬的訂單用于新媒體渠道供應。
然而，平臺的流量政策和整體方向發(fā)生了改變，聯(lián)合創(chuàng)想遭遇了“滑鐵盧”，這一批訂單需要依靠其他渠道消化，這讓老紀感到非常痛苦。
“我們的生產周期比較長，為了能及時承接流量，只能做期貨。但是萬一出現流量不足，甚至滯銷，就會押上整個公司的流動現金，影響發(fā)展。所以我們對供應鏈的需求很迫切?！?老紀說。
供應鏈，是京東的優(yōu)勢之一。
京東以“鏈網融合”為核心，織起貨網、倉網、云網“三網通”的供應鏈體系，通過智能供應鏈技術創(chuàng)新，幫助聯(lián)合創(chuàng)想降低庫存周轉天數，提高貨品周轉效率，以供應鏈對沖銷售的淡季和旺季起伏，從而收獲更穩(wěn)定的經營和增長。
穿越平臺紅利期瓶頸 在京東超市實現穩(wěn)定增長
聯(lián)合創(chuàng)想創(chuàng)立后，生產的積木玩具 “鋼鐵帝國”“紅海尋洋艦”等陸續(xù)成為爆款。最火熱的時候，單鏈接月銷成交量能夠超過1萬。但是很快，老紀就遇到了難題——平臺紅利期短暫，導致競爭迅速進入白熱化。
“我覺得每個平臺的紅利期都只有一兩年，從淘特到拼多多、抖音，包括我們之前想要進軍的亞馬遜。平臺初期的紅利過后，積木玩具各種環(huán)節(jié)的競爭越來越激烈，加上積木玩具品類的成本相對而言比較高，很難再有新的突破?！?老紀說。
帶著對穩(wěn)定增長的迫切需求，2022年聯(lián)合創(chuàng)想在京東超市開設了旗艦店，打造出差異化產品線微鉆系列。微鉆系列更適合做精品積木玩具，和京東超市對品質的嚴格要求非常契合，再加上京東11.11等大促節(jié)點的爆發(fā)流量加持，去年11月開始，聯(lián)合創(chuàng)想每個月的成交額環(huán)比增長率都保持在50%以上。
沖破兩大經營困局聯(lián)合京東超市成功孵化差異化爆品
盡管入駐京東超市后取得了一些成績，但聯(lián)合創(chuàng)想在經營上依然存在著兩大困難：其一，生產工廠產能不高，價格戰(zhàn)沒有優(yōu)勢；其二，聯(lián)合創(chuàng)想堅持不做高仿，在樂高極具用戶認知度和市場占有率的影響下，難以打開知名度，推進品牌建設。
聯(lián)合創(chuàng)想遇到的困難，也是很多國產玩具品牌的痛點所在。在京東超市提供的用戶需求分析和新品研發(fā)指導下，老紀決定選擇差異化路線，產品以自主原創(chuàng)和IP 挖掘為主，打造出兩大拳頭產品線：國風題材和軍事題材。例如國風題材的園林景觀、江南風景等微觀建筑，《山海經》中的形象挖掘；軍事題材中的航天系列等。
【title待確認】京東超市玩具負責人李永泉表示，在趨勢研判和爆品共建上，京東超市會跟蹤研究全球玩具的最新趨勢，包括貨品趨勢捕捉及規(guī)劃，將趨勢和數據及時反饋給澄海的合作商家，幫助商家及時將前沿趨勢轉化成能夠帶來銷售爆發(fā)的貨品。
在老紀看來，京東超市不僅擁有消費者廣為認可的品質背書，而且擁有大量京東PLUS會員，和更看重產品的品質和購買體驗的經營理念，而這些正和聯(lián)合創(chuàng)想在品牌運營和產業(yè)開發(fā)理念完全契合。
數據顯示，聯(lián)合創(chuàng)想品牌會員環(huán)比增長100%，品牌新用戶成交環(huán)比增長87%，獲得越來越多消費者的青睞。2021年，聯(lián)合創(chuàng)想航天系列在京東超市銷售火爆，4個產品成為爆品，僅貨品采購金額就超過了1000萬。同時，聯(lián)合創(chuàng)想也帶動了澄海玩具產業(yè)帶開發(fā)新品的熱潮。
老紀在談到消費者體驗時表示：“未來市場一定是更加講究體驗的，這是大勢所趨，我很看好京東。我們會向京東供給更高品質、更高性價比的產品。未來，希望能夠和京東在趨勢共建方面合作，共同打造爆款產品?！?/p>
如今，已經有越來越多像聯(lián)合創(chuàng)想這樣的積木玩具商家，在京東超市的幫助和扶持下，從壓力重重到柳暗花明，不斷降低成本，收獲了穩(wěn)定的增長。在京東超市的扶持下，澄海玩具產業(yè)帶將會涌現出更多擁有優(yōu)良品質和高性價比的國產積木玩具，走入更多消費者的家庭。
實際上，長期以來，京東超市依托京東供應鏈優(yōu)勢和數字化能力，已帶動澄海玩具、寧夏灘羊、許昌假發(fā)等一大批產業(yè)帶，進入高增長的快車道，實現高質量增長
今年3月，京東超市還針對非自營的第三方商家，在頂流營銷資源助力、打造高增長趨勢品類、孵化產業(yè)帶低價爆品、商家資費全面減免、降低商家物流成本等方面推出12項商家扶持舉措，創(chuàng)造最優(yōu)營商環(huán)境，為中小商家?guī)砀喟l(fā)展機遇。
品質最有保障，服務領先全行業(yè)，擁有專業(yè)買手團隊、精選優(yōu)質好物的京東超市，已經成為中國消費者信賴的商超購物首選，也是個人護理、家庭清潔品牌高增長、能盈利、確定性的全渠道商超。
依托“有責任的供應鏈”，京東超市將繼續(xù)在產品研發(fā)、用戶洞察、供應鏈賦能、全域營銷等方面發(fā)揮優(yōu)勢，為品牌提供線上、線下全渠道全場域的能力解決方案，帶動更多品牌進入高增長的快車道，成為行業(yè)最大穩(wěn)定器、品牌最大增量場、趨勢最大孵化場。
來源：金融界資訊
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